1. Skeptical.
2. Sales resistant.
3. Don't believe strangers.
Now, do any of those three things have anything to do with your product or opportunity? No.
All three things have everything to do with your relationship and rapport with the prospect.
Yet, distributors go to the shopping mall, cold-contact clerks and strangers, and their opening sentences are all about their product or opportunity. It is obvious why it all goes wrong. These distributors are talking about the wrong thing.
So what is the solution? If you are talking to cold prospects, the first order of business is not about your product, your opportunity, your features or your benefits... the first order of business is creating rapport. Once that is established, the rest is easy.
If you are in network marketing, one of the first skills to master is how to create instant rapport by talking to the programs in your prospect's subconsciousmind. Without this skill, we are dead.
Fortunately, this skill isn't hard to learn, but we do have to learn it. We want to turn cold prospects into warm prospects in the first five to ten seconds. Then, our presentation will be heard and believed.
La prospection à froid est difficile. Pourquoi? Parce que les prospects sont sceptiques, résistant à la vente, et ne croient pas les étrangers. Maintenant, pensez à ces trois choses :
1. Sceptique.
2. Résistant à la vente.
3. Ne croit pas les étrangers.
Maintenant, aucune de ces trois choses n'a rien à voir avec votre produit ou votre opportunité? Non.
Tous ces trois choses ont tout à voir avec votre relation et la relation avec le prospect.
Pourtant, les distributeurs vont au centre commercial, font des contacts à froid avec des étrangers, et leurs premières phrases sont toutes sur leur produit ou leur opportunité. Il est évident que c'est pourquoi que tout va mal. Ces distributeurs parlent de la mauvaise chose.
Alors, quelle est la solution? Si vous parlez de prospection à froid, le premier mot d'ordre n'est pas sur votre produit, votre chance, vos caractéristiques ou vos avantages ... le premier mot d'ordre est la création d'un rapport. Une fois que cela est établi, le reste est facile.
Si vous êtes dans le marketing de réseau, l'une des premières compétences à maîtriser est la façon de créer le rapport instantané en parlant à des circuits neuronaux du subconscient de votre prospect. Sans cette compétence, nous sommes morts.
Heureusement, cette compétence n'est pas difficile à apprendre, mais nous devons l'apprendre. Nous devons transformer les prospects froids en prospects chauds dans les cinq à dix premières secondes. Ensuite, notre présentation sera entendue et crue.
extrait d'un message de Tom Schreiter
